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九型人格销售攻心术

作者:佚名|文章出处:网络|更新时间:2010-06-29

  作  者: 王绎 著

  出 版 社: 机械工业出版社

  出版时间: 2010-5-1

  字  数:

  版  次: 1

  页  数: 228

  印刷时间: 2010-5-1

  开  本: 16开

  印  次: 1

  纸  张: 胶版纸

  I S B N : 9787111303206

  包  装: 平装

  所属分类: 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 销售

  定价:¥35.00

  内容简介

  本书专门针对所有的客户进行深层心智模式、心理行为模式、人格模式分析、归类、总结及提炼,并通过作者的实战经历开创9种方法应对各种特质客户,具有实战、实效、实操性。只要销售人员根据本书将客户对号入座,然后采用本书的破解方法,对客户对症下药,就会产生极大的效果。所谓知己知彼,百战不殆,本书让销售变成事半功倍的容易事。

  在这个性格混搭的商业社会,从事人数最多的职业大概就是销售/营销,不同性格特征的客户是否曾让你非常头疼?

  对唐僧(完美型)这样的客户,你对他拉拢感情、套近乎、托人送礼等统统没用,除非拿出真经。如果你是类似巴菲特(观察型)的销售员,可能还容易些,因为彼此有相似之处,他会欣赏你的专业和深度。

  猪八戒(快乐型)面对曹操(疑虑型)这样的客户,成交的可能性会高吗?如果是换做陈安之(成就型)这样的激励大师、销售专家呢?情况又会怎样?

  巴菲特对林黛玉或梁朝伟(感觉型)这样的客户,似乎就拿他们没办法,巴菲特是思想家,他们是艺术家,这就是区别。这时也许李云龙(领袖型)型的销售人员更能够适应,因为他的侠骨柔情会被感觉型所欣赏。

  九型人格在销售领域的应用实战。六重识别系统让你快速识别各类客户!更有九种类型性格的销售人员和客户的行为互动要诀!

  只要根据本书对号入座,采用本书的破解方法,对客户对症下药,就会让销售变成事半功倍的易事!

  作者简介

  王绎 国内知名企业教练、销售教练、NLP国际执行师、九型人格导师,《华商》《前沿讲座》等多家媒体专访人物,东方美奥(上海)国际训练机构首席训练导师,十几家培训机构的特约导师,并被多家企业聘为教练,对于NLP和九型人格有深入的研究。曾先后在人民网、《联合早报》、《经贸世界》上发表文章上百篇,多次获奖。

  目录

  前言

    导读

  第1章  合乎规则、遵从道义:完美为王

   ——针对完美型客户的破解之道

   ——针对完美型销售人员的激励

  第2章  充分赞美、肯定付出:付出为王

   ——针对付出型客户的破解之道

   ——针对付出型销售人员的激励

  第3章  弯弓射雕、百步穿杨:目标为王

   ——针对成就型客户的破解之道

   ——针对成就型销售人员的激励

  第4章  塑造浪漫、独特感觉:感觉为王

   ——针对感觉型客户的破解之道

   ——针对感觉型销售人员的激励

  第5章  数据充分、资料翔实:知识为王

   ——针对观察型客户的破解之道

   ——针对观察型销售人员的激励

  第6章  建立忠诚、塑造安全:危机为王

   ——针对疑虑型客户的破解之道

   ——针对疑虑型销售人员的激励

  第7章  建立快乐、塑造新奇:快乐为王

   ——针对快乐型客户的破解之道

   ——针对快乐型销售人员的激励

  第8章  泰山压顶、力挺万斤:权力为王

   ——针对领袖型客户的破解之道

   ——针对领袖型销售人员的激励

  第9章  因势利导、反客为主:和谐为王

   ——针对中庸型客户的破解之道

   ——针对中庸型销售人员的激励

  附录A  《士兵突击》中人物的性格分析

  附录B  《华商》杂志社采访王绎教练全文

  后记  感恩生命中的贵人

  作者简介


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