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九型人格使用手册七下

作者:中原|文章出处:网络|更新时间:2010-06-28

  6号的辨认

  学员A

  这是一位在3号和6号中挣扎的女士,她的6号得分最高,那么她是不是6号?

  "我最在意的是安全感,而其他方面我不是6号这样的。我看人眼神都是直视的,说话也很直接。"她是一个很干脆利索的女士,在外貌上没有6号的特点。

  "光有安全感,没有成就行不行?"我用了一个最简单的办法来分辨。

  "不行。"她的回答斩钉截铁。

  "那你不是6号。"我微笑着说。

  一听我的结论,她立刻反驳道:"您是不是太武断了,我6号的得分是最高的,而且6号那种愿意做打工仔的心态就挺像我的。"

  她的回答让我更确定了自己的结论。6号属于顺从型,是害怕冲突的。

  "在人际关系上,你是顺从型的、对抗型的,还是抽离型的?"我问道。

  "我觉得自己倾向于顺从型,在工作中我有很好的合作性。"她回答道。

  其实,从她的话语中就可以很清楚地看出她平时人际关系的类别。她显然误解了对抗的真实含义,对抗并不意味着就不能与人很好合作,只是说明喜欢跟人竞争而已。

  "你喜欢竞争吗?"我换了一种说法。

  "竞争我不喜欢。年轻的时候,假如有一个女孩跟我争一个男孩,我肯定会让给她,不会跟她抢。工作也是这样,我是以自己的工作表现来让领导评判,而不是以某人为目标,一定要与他争个输赢。"她回答问题一贯是非分明,不是"Yes"就是"No"。显然,这样的风格不属于6号。

  "你要清楚,你所谓的'让'是怎样的'让','让'在某些时候也是一种'争'。你有资本,或有更好的选择时才会'让'。如果你是顺从型的,那就谈不上'让'了。一有男生追求你,你就从了。"

  "实际结果就是谁追求我,我就跟了谁。"她打断了我的话。

  "还是有区别的,说明追你的刚好是你中意的。"我笑着对她说。

  她无言地点点头,但眼神中有着明显的不认同。于是,我转移方向,试图用另一个问题来缓解她的情绪:"你的得分怎么样?6号是多少分?3号又是多少分?"

  "我1号是16分,6号是23分,3号是22分。"

  她的3号得分很高,跟我猜测的一样,她应该就是3号:"你是用心生活的吧?"

  "是。"她很肯定。

  用心生活的是2号、3号、4号,属于对抗组的是3号、7号、8号,于是我说:"你应该是3号。"

  "但我怎么不像3号呢?其实我对未来有着极大的焦虑。"她开始反驳。

  对未来有焦虑是很正常的,在现在这种生活压力和生活节奏下,有几个人没有焦虑。我接着说:"如果光有安全感,也就是光有人支援你,够不够?"

  "还要有成就,但先要有安全感。"她很快回答了我的问题。

  "如果在实现成就的过程中得冒很大的风险,你干不干?"

  "如果能取得成就的话我是会干的。"

  6号不是这样的,6号会先考虑安全边际,如果超过了他的安全边际的,他是不干的。而且,6号的安全感来自很多方面,不仅包括自己,还包括家人,甚至是周围的人。于是我说:"如果是6号,他就不会干,他会设定安全边际。"

  "我也会这样,如果某件事对我的生活会产生很大的影响,让我的生活极度不安定的话,我也不会干的。"她说道。

  如何让她自我认定?她一定会发现自己与6号的不同点。我问道:"你现在的生存状态不代表你整个人生的生存状态。生存状态和环境的变化有关系。你认定自己是6号了?"

  她轻轻摇摇头:"也不完全是,不管是P6还是CP6,有很多地方都不像我,但他们的常用语我还是有一些的。我需要老板经常肯定我的工作,如果没有肯定,我就没有自信。"

  我点点头,接着问道:"什么时候你最有动力?是有人肯定你的工作业绩的时候,还是有人支援你的工作的时候?"

  她沉思了片刻之后说道:"我觉得自己要有一个独立的空间,同时有人肯定我,觉得我可以做这件事。"

  她的回答很明显就是3号的答案。我要清楚地告诉她这一点:"6号并不需要独立的空间,他最喜欢和一大群关系很铁的人在一起,这样他就会很有动力。"

  "我可以招一群人,而且3号的很多东西在我身上并没有啊。"她急切地说道。

  她不愿意在我面前放下她的面具,个人形象对她来说如此重要,这更加印证了我的判断:2号、3号、4号的人是最在意形象的。而且,在和我对话的整个过程中,她表现出来的都是对抗。我换了一个角度,用3号的优点来试探她:"你是不是只追求成就?"

  "我不是,我的目标感不强烈。"她很警觉。

  其实这也很正常,3号是很奇怪的,生活于低谷是逆境,生活过于安逸也是逆境。3号是在压力下成功的,如果环境很安逸,周围的人都认可他,他的成就感就会得到满足,也就不愿意再努力了。我又改变了策略:"靠你一个人的力量能不能生存下去?"

  她很认真地思索了几秒钟之后肯定地说:"虽然有些恐惧,但还是可以的。"

  6号靠一个人的力量是很难生存的。所以,我敢肯定她不是6号。

  6号是很难找到自己的号码的,她的不确定也可以理解。

  学员B

  "我吧,70%像3号,40%像6号……"

  "那加起来都超过100%了。"我感觉到她的紧张,于是我用一句玩笑打断了她的话。她大笑起来,看起来好了很多,清了清嗓子,接着说道:"我很迷茫,不知道自己是哪个号码。我不满于现状,也挺独立的,但是内心对未来却没有安全感。"

  她两手合握,在说话的时候虽然与我有过短时间的眼神交流,但能感觉到她并不喜欢这样。我直接问道:"你是对抗型的,还是顺从型的?"

  "都有吧。"她不敢确定。

  "你是顺从组的。"我紧紧地盯着她,肯定地说。

  "对,可能这一组的特征要多一些。"她立刻肯定了我的推断。

  她应该是6号,6号容易根据他人的意见而轻易改变自己的立场,但她显然对自己是不是6号有疑问:"但我不喜欢打工。"

  其实很多人都不喜欢打工,不过,如果6号准备创业的话,肯定会计划很久。我问道:"你在创业吗?准备了多久?"

  "是的,"她冲我点点头,一接触到我的目光,马上就把视线挪到了我身后的墙上:"我准备了近4年的时间。"

  "你为什么要创业呢?"

  "为了过好生活啊。"她这次的回答很快,但给的答案范围很广。

  我追问道:"什么样的生活是好生活?"

  "这个……好像不同的阶段会有不同的标准吧。"她又开始不确定了。

  "那你现在的想法是什么?"我紧接着问道。

  "以前想要的现在都已经有了,其实也挺盲目的,也就是为多赚一点钱吧。"她渐渐放松了。

  "那创业初期你是怎么想的?"我接着问。

  "有车有房,想买什么就买什么。"

  "那你需不需要周围人的认可?"

  "需要。"她很肯定地说。

  "现在有没有安全感?"

  "嗯,"她低头想了一下,然后抬起头来望着我,"虽然对未来还是有一些恐惧,但还行。"

  "在人前和人后,你跟你丈夫的关系是不是不一样?"我微笑着问。

  "不太一样。在家里,有时候他听我的,有时候我听他的。在外面,我都听他的。"她有点羞涩地说。

  "你不太了解自己,是这样吗?"我问道。

  "是,我就是感觉不太了解我自己。"她冲我轻轻地点了点头。

  "你的得分情况怎样?6号有多少分?"

  她打开测试题,说:"我的6号是20分,9号是20分,3号是21分。"

  6号和9号得分高的人一般都很难找到自己的号码,这位女士这两个号码的分数都很高,难怪她找不到自己的号码。我能做的只是多问几个问题,以便更深入地了解她。

  "在人生逆境中你会怎么样?就是说没钱,没朋友,也没成就的时候,你会怎么样?"我问道。

  "我会努力,我不怕吃苦,我觉得自己挺能面对压力的。"她说。

  她的行动力似乎不错,于是我又问道:"那你有没有目标感?"

  "这一点挺盲目的。"她微皱眉头。

  "工作的时候,你是喜欢大家一起干,还是喜欢独自一人干,哪种方式你觉得更有力量?"要知道,6号是不喜欢独自一人干活的。

  "感觉好像不是特明显。"她犹疑着。

  "不要好像!"我要求她有一种肯定的回答。

  "那就是大家一起干吧。"

  "你喜欢跟人竞争,还是喜欢跟人合作?"我追问道。

  "合作。"她很肯定。

  我望着她笑着说:"看来你偏6号的特征更多。"

  "6号啊?我感觉更像3号一些。"她还是犹疑。

  她的这种反应完全在我的预料之中。逆境的6号本来就有点像3号,而且,6号就是这样不断摇摆,一会儿觉得自己是这个号码,一会儿又觉得自己是那个号码。其实,从她的话语中我就知道了她的号码。她的内心充满矛盾和怀疑,是犹疑不定的,说话也总是"好像这样,好像那样"。3号的说话方式不是这样的,即使是逆境中的3号,说话也是很直爽的。

  6号就是这样,很多时候他明明知道自己是什么样的,但他就是不敢自己做决定,而是等别人来帮他做决定。

  学员C

  "我跟6号很像,跟3号也很像……"他的开场白和第二位女士有点相似。

  我打断了他:"那6号的基本欲望和基本恐惧是不是你的?"

  "是。"他肯定地说。

  "那3号的基本欲望和基本恐惧呢?"我又问道。

  如果是6号,他的回答一定也是肯定的。果然,他一听完我的问题就立刻答道:"也是。"稍过了一会儿,他问我,"您觉得我是几号?是6号还是3号?"

  6号就是这样,总是希望别人帮他做决定。我没有回答,只是微笑。

  他见我不说话,于是又说道:"我也有6号的那些表现,比如经常会问别人该怎么办。"

  我还是微笑,使眼前这个6号茫然地望着我。

  学员D

  6号得分很高并不等于就是6号,眼前的这位男士就是这种情况,他身上有6号的许多特征,但他的核心号码却不是6号。

  "我6号得分很高。我有团队感,重承诺,对朋友也很忠诚,这些都非常像6号,但6号对未来的恐惧却不太像我。虽然我也有忧患意识,但没有达到6号那样的程度。我可以肯定自己是1号、2号、6号这一组中的。1号的基本欲望和基本恐惧都挺符合我,只是1号的一些特征,比如比较苛刻等,我是没有的,而我6号的得分却又是最高的。"

  他真的这么确定吗?我问道:"你真的确定自己是1号、2号、6号这一组中的?"

  "是,我觉得自己是1号。"他的回答是不许人有半分怀疑的。

  "你1号和6号各是多少分?"我也相信他不是6号了,6号缺少他的这种果断。

  "我1号是19分,6号是20分。"略一沉思,他接着强调,"我觉得自己就是1号。"

  有着许多6号特征的1号,肯定不是一个个性鲜明的1号。"你是1号,但你没有活出1号的精彩,也就是你没有把自己的个性活出来,你是发霉的1号。"我解释道。

  "是。"他认可了我的话。这样的1号还是很少见的。

  "这是什么原因?小时候受家人的压抑?"我问道。

  "不是。我不愿意过得很显露,只希望很平淡、很平凡地过。经历的一些事,我不愿意特别去宣扬。我有风险意识,但如果是重要事情或特殊事情,就算是天大的险我也敢冒。并且,我骨子里还是从公正、善良的角度来考虑问题的。"

  "恭喜你,你终于找到自己了。"我冲他伸出了大拇指。当我们的手紧握在一起时,我感受到了他真诚的喜悦。

  我是哪个层次的6号

  每种性格,在不同的阶段,你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以判断你活在哪个层次。

  层次6号得分

  层次6号得分

  层次6号得分

  130-32

  226-29

  322-25

  418-21

  515-17

  611-14

  77-10

  84-6

  91-3

  层次特性详细描述

  1、自给自足、充满勇气

  找到了内在的指引,品尝到了真正的安全感,不再相信需要依赖别人才能得到支援

  2、值得依赖

  寻找支援,提高危机感,对人友善,值得信任,善于建立人际网络,给人稳重的感觉,自我形象:坚如磐石、关心人、可信度高

  3、有承诺、合作性高

  创造双赢局面,与人结盟,勤奋工作,节俭,留意细节,自律性高,能够预见问题

  4、忠心耿耿

  恐惧丧失独立性,希望自己有更多支援;将本身的资源投资于所属机构,期望得到相应的支援;缺乏安全感,要求工作上有清晰的步骤及指引

  5、模棱两可、防卫性强

  害怕他人指责自己不追求理想而将生活组织得秩序井然,做事有条理,特别守时,容易发脾气及紧张

  6、仗势欺人、指责别人

  害怕失去盟友的支持,对自己没有信心,有强烈的挫败感,感觉被背叛,指责别人,与人争权

  7、惊弓之鸟、不可信赖

  过度的反应制造了不必要的危机,因而更加不信任自己;容易担惊受怕、沮丧、无助,希望有人将他们救出苦难

  8、妄想、有攻击性

  过度缺乏安全感,认为自己将无容身之地;对世界完全失去信任,无故攻击真实或幻想的对手

  9、自贬、自毁

  憎恨自己做了错事,因为内疚而自我惩罚,使自己蒙羞或彻底破坏一切成就;用自杀作为求救信号

  透视6号上司

  6号上司常说:伴君如伴虎。正因为如此,6号上司经常焦虑重重。一有焦虑,6号上司就会问:"怎么办?怎么办?"这让3号和7号烦不胜烦:"你烦不烦,什么怎么办,你快去办吧。"

  6号是我们逆境中的盟友,因为他忠心耿耿,喜欢保护自己人。别看6号平时颤颤抖抖的,但保护自己人的时候是非常有力量的,帮兄弟两肋插刀,他永远在所不辞。但6号对人性充满了质疑,你跟6号已经合作了99次,到第100次的时候,他还会问你行不行,永远都充满质疑。

  6号喜欢制度清晰、权力架构清晰的工作环境。如果6号有两个上司,他就不知道该怎么办了,心想我跟谁汇报啊?如果在单位被人误解,或者某些事让6号背了黑锅,6号肯定会受不了。因此,6号上司的管理模式一般都很清晰,他会紧紧抓住两个中心:一是解决问题,一是克服困难。

  6号能以身作则,很真诚,做事有始有终,很有承诺感。

  假如四五年前,你和6号一起创业,6号忠心耿耿跟你一起干。经过艰苦创业,事业慢慢发展起来了,你说:"我们奋斗了这么多年,该享受享受了吧?"你的合作伙伴6号肯定会说:"居安思危啊。"其实,一个单位就算在顺境中也免不了会有这样那样的问题。

  6号很谨慎,一发现问题,他就会夸大问题,提醒你小心。所以,在逆境中,6号是最可靠的盟友;而在顺境中,6号因为过于谨慎而显得过分保守,有时还让人有点讨厌。

  座右铭伴君如伴虎

  典型冲突点

  过多焦虑,不断发问,令人(尤其是3号和7号)生厌

  优点

  对盟友忠心耿耿,不遗余力保护"自己人"

  缺点

  对人抱着质疑的态度

  最适宜工作环境

  有清楚的权力架构,大家忠于找出真相

  不适宜工作环境

  工作指引含糊

  管理方式

  以解决问题及克服困难为中心

  令人舒服的地方

  是逆境中值得信赖的盟友

  令人不安的地方

  顺境时显得过分保守

  怎样管理6号员工

  管理6号员工主要从以下几方面入手:

  第一,如何跟6号员工沟通。跟6号员工沟通,你要给他大量及清晰的指引。你要帮他把路铺好,告诉他路通向何方,哪个地段要注意安全,这样6号就会信任你,就会轻松踏上征途。如果6号不知道路通向何方,他是不会走的。这一点,6号和3号、7号、8号不同,6号缺乏他们那种勇于冒险的精神。有时6号想得很远,他会把今后5年、10年、20年,甚至更远的事情都想到,所以会莫名产生许多焦虑。而且,当6号焦虑的时候,你不能反感,也不能厌烦,你得引导他说出自己的想法,然后鼓励他,并引导他应该怎样去做。你一句"出了事我担着"就能够卸掉6号的包袱,缓解6号的焦虑。虽然6号有很多的犹豫和焦躁,但他是一个很好的执行人,只要知道怎样引导他,你就能用好他。

  跟6号定好了的游戏规则和工作计划,你不能私下改变。假如6号是销售人员,本来已经定好了销售政策,可你突然把销售政策改了,6号一看游戏规则变了,他可能立马就不干了。

  第二,如何激发6号员工。6号有5号的翅膀,分析能力很强。要激发6号,你得称赞和运用他的分析能力。

  6号对什么都抱质疑态度,没有安全感。

  要激发6号,你得赢得他的信任。如果想赢得6号的信任,你只要把事情运作过程中的陷阱、危机等负面的东西告诉6号就行了。

  如果你说出事情的负面,6号就会觉得你这个人可靠,值得信赖。如果6号对你充满质疑,你要帮助6号去寻找答案,并且鼓励6号对你忠心及做出承诺。赢得了6号的忠诚,他可以在危难中为你独当一面。

  我有一个朋友,他和一个6号下属去香港。香港中环的车很多,在他们过马路的时候,一辆车冲了过来。6号把我的朋友推开了,而他自己却被车撞伤了。古代也有很多6号忠臣。所以,上司要善于发现和利用6号这一点。

  第三,如何管理6号员工的时间。6号的时间管理是轨道式的,就像火车一样,只有到了这一站才能奔往下一站。也就是说,在安排工作时,不能同时安排给6号员工两样工作,每次只能安排一样,等这一样做好了,再安排他下一样。如果同时安排两样工作给6号,6号就会有很大的压力,这样不仅使他产生忧虑,而且会影响工作的质量和效率。在做一件事之前,6号会犹豫;在计划完成之前,他也会犹豫。开始之前犹豫是担心事情做不好;完成之前犹豫是担心老板不满意结果而交不了差。一个懂6号的上司知道怎么卸掉6号的包袱,他会在6号行动之前对他说:去做吧,有什么事我担着。在事情结束之前对他说:快做吧,什么结果我都接受。

  上司要鼓励6号讲出内心的焦虑和问题,和6号一起制订清晰的工作计划。6号在巨大的压力下会很焦虑,但没有压力也不行,上司应当注意适时给6号一些压力。

  上司要提醒6号按时作息。6号很守承诺,答应人家的事,他就算不吃不睡一定也要做到。6号生病了,上司说:"你快回家休息吧。"6号回答:"我的工作还没有做完。"上司说:"快回去吧,你别管了。"谁知6号在回家的时候把工作也带上了。

  第四,如何与6号员工达成共识。6号对人性充满质疑。你对6号说:"咱们签个协议吧?"6号说:"你想占我便宜。"所以,跟6号达成共识只有一个条件:赢得6号的信任。只有赢得6号的信任,他才会说"没问题";只有赢得6号的信任,他才认为"谁吃亏占便宜都没关系"。如果他不信任你,他是不会跟你合作的。

  沟通要点在6号采取行动前给他大量清晰的指引,让他知道危机何在;提醒6号走一步是一步,不要望得太远,以免产生不必要的焦虑感;6号感觉环境不清晰时会焦虑,注意与他倾谈;不要一意孤行转变游戏规则,给予6号足够的时间去适应

  激发要点

  以身作则、真诚、一贯运作;称赞及运用6号的分析能力;主动指出可能发生的问题去赢取6号对你的信任;被6号质问时要保持友善的态度,帮助他找到答案;鼓励6号对你忠心及做出承诺

  时间管理

  轨道式时间

  解救方案:6号在开始行动前及完成计划前会犹豫,帮助他克服内心的困扰;支持6号将内心的问题讲出来;要求6号和你一起制订工作计划,避免工作因为计划不清晰而停顿下来;6号在没有压力时会放慢脚步,帮助他将焦点放在最终目标;提醒6号按时作息

  达成共识

  6号对人性充满疑惑,视达成共识为被占便宜,所以必须先赢取他的信任及尊重他

  常见问题

  推卸责任,"以框框人"

  解救办法:清楚的职权分配,另类处事方式

  6号的情感生活与适配号码

  6号对爱情很忠诚。虽然他的爱情可能会平淡无奇,但他绝对会对爱情忠贞和专一。他愿意面对婚姻中出现的问题,并且愿意去解决问题。尤其当发生了重大事件,需要夫妻双方一致对外时,6号会更加忠诚于自己的伴侣。他们能够把对方的利益放在首位,能够把对方的成功看做是自己的成功。

  当然,使6号忠诚的一个前提是你已经取得了他的信任。6号有很多疑问:"他爱我吗"、"她到底想要什么"、"我应该相信他吗"……这时候,你要重申对6号的忠诚和爱,重复你对6号做出的承诺,才有可能取得6号的信任。

  6号喜欢扮演给予者的角色,而且他们的付出是没有企图的,纯粹是为了让自己感到安全。

  6号的爱情是苦情式的。中国最具特色的四大民间传说――《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》和《白蛇传》,它们的男主角都是6号。《牛郎织女》中的董永、《孟姜女》中的范喜良、《梁山伯与祝英台》中的梁山伯以及《白蛇传》中的许仙,无一例外都属于6号。他们虽然有些木讷,但为人特别厚道,对爱情也特别忠诚。

  缺乏安全感的6号的最佳适配号码当然是最有力量的8号。6号反对假权威,服从真权威,而8号就是真权威。6号因为害怕,所以他往往会配合8号,并接受8号的保护和领导。6号和8号对精心打扮自己,设计自己的公众形象都没什么兴趣。除此之外,他们之间还有很多一致的地方,因此也容易达成共识。

  但对于这对夫妻来说,信任危机将是他们面临的一个很重要的问题。8号担心6号反对他,而6号则担心8号背叛自己。在生活中,如果6号能够公开发表自己的意见,甚至是反对意见,那么不喜欢被恭维的8号会对6号产生敬意;如果6号不发表自己的意见,那么8号则会认为自己遭到了背叛,从而离开。所以,6号应该大胆地说出自己的真实想法,坚定地表明自己的立场,这样8号才会感受到6号的坦率,从而更加信任6号。同时,当8号公正而客观地评价6号的意见时,6号也会对8号产生信任感。


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