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主管如何激发四号的销售潜能

作者:李博文|文章出处:中国九型人格学院|更新时间:2009-11-06

  在工作中,4号性格和上期我们讲的3号成就型人格的工作状态是非常接近的,他们都是以结果为导向,而且工作精力充沛,但是,这有一个前提,那就是4号必须从心里喜欢和热爱它所从事的这份工作,所以对于销售来说,如果4号喜欢这个职业,它一样能做得非常好,4号和3号表现不同的是他在目标达成的过程中如果碰上感情或内心的问题,他可能会先把工作放一放,转而去处理感情问题,他不会像三号一样为了工作而忽视情感。

  在主管与下属的工作接触中,我觉得主管对待4号要用平等、理解、温暖的态度,这样才有可能获得其的内心接纳。另外对于4号的工作,主管要经常给与特别表彰和肯定,要用“这项工作非你莫属”的方式表带重要性,如不被主管看重,4号会不用心或离开,作为主管,你需要尽一切可能去发现其与众不同之处,同时要表现信任,给与自由发挥的空间以,这样4号会敞开心扉,就能听进主管的指引。4号有时候很容易陷于自设的忧郁中,因此当4号情绪低落时,主管要给与其时间、空间自我调整,千万不能忽视他的感觉,或者怀疑他的感觉的真实性。


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